“心之所向，情之所系”，为了展现学员风采，北大汇丰EDP打造了一档学员企业家人物访谈栏目，走进学员企业，与他们面对面对话，聆听他们的创业故事。

第六期，我们邀请到bob登陆网站 汇丰商学院私募股权（PE）投资与企业上市研修班学员，也是衡泰信科技的创始人王继军接受专访，一起来听听他的创业故事吧。

不安分但勤奋的灵魂会发光

北大汇丰：在 20 多年前选择创业是因何契机？

王继军：我是个不太安分的人，曾在私企任职高尔夫球俱乐部的销售，这让我开始熟悉并理解这个行业。1998年，我在最后一份工作期间恰好碰到金融危机，胆子大心一横决定自己开公司。

那时我看了一篇文章，美国电影已经很出名了，但美国的高尔夫产业规模比美国的电影产业还要高 20 多亿美金。美国当时有 2 万多个球场，中国可能只有 60 个球场，意味着中国的高尔夫产业刚起步，那我们创业是不是有着大把机会？

产业够大，前景够好，我又熟悉，就这样开始创业了。

其实现在回过头看，那个时候中国的经济蓬勃发展，不管做什么，只要勤奋，是金子总会发光的。

北大汇丰：当时是从高尔夫行业的哪条赛道开始？

王继军：我的创业是围绕高尔夫的周边业务开始的。1999年，在替客户找高尔夫练习场设备的过程中我发现了高尔夫打击垫的利润比较高，于是公司推出的第一款产品就是高尔夫打击垫。

开发打击垫这款产品对我来说相对简单，因为我大学学的化学专业，在完整拆解完一张打击垫后，我用胶水、人工草皮、海绵做成了我的第一个模型产品，我在测试完这张打击垫模型产品后，发现它的效果出乎意料地好，马上我就在坪山开了一家打击垫工厂批量生产。产品上市之后供不应求，我便在龙岗租了另外一个场地扩大生产规模，后来我又把工厂搬到了西丽高尔夫球场对面，此时我的工厂占据了一整层厂房。

到2008 年，我们更进一步扩大了规模，这一年我们在沙井康达尔工业园租下了一整个带院子的独栋厂房。我们的产品越做越好，越卖越远，出口澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、泰国、日本、美国、欧洲、南非等数十个国家。

北大汇丰：从打击垫建立了市场自信后，因何转到室内高尔夫模拟器赛道？

王继军：那几年我们的练习场设备做得很好，国内市场占有率高达70%，和全球各地的重要高尔夫设备进口商也建立了合作关系，打击垫产品一个货柜接一个货柜的往外出口。我们也从打击垫延伸到整个高尔夫练习场设备，比如洗球机、捡球机、自动上球机等产品。

那一段时间我认为练习场设备这个行业挺好的，行业内竞争对手少，风险低。但这个赛道入门的门槛比较特殊，需要客户先开个练习场才会买一批设备。我也曾将业务拓展到练习场建造，在十几年前也曾有落地过合同金额超过 1000 万的单个项目，但练习场建造项目的回款周期慢，风险高，我慢慢觉得这不是我想要做的事业。

那段时间我们频繁思考公司的战略，在2011年正式选择了室内高尔夫这个赛道。

所有的交易都是价值交换

北大汇丰：公司是用什么策略切入室内高尔夫模拟器赛道这个细分市场的？

王继军：选定室内高尔夫赛道后，我开始研究室内高尔夫最发达的韩国市场，那段时间我多次去韩国实地调研了多个知名的模拟器开发企业，参观软硬件开发公司，体验韩国的室内高尔夫球馆，并且试打了市面上几乎全部的模拟器，反复体验、对比、分析。在把韩国市场研究透彻后，我确定了三个方面是进入高尔夫室内模拟器赛道必须掌握的，一个是品牌，一个是研发，一个是渠道。我的立场非常坚定，一定要做自己的产品，掌握全部的知识产权。

室内高尔夫赛道有两个特点，第一个是科技含量更高带来的研发难度大，从高速相机，到虚拟现实球场，到高尔夫球的飞行轨迹模拟软硬件都要开发，难度很大。以虚拟球场为例，画面是否逼真，场景是否写实还原是判断产品好坏的标准，而3D引擎的选型就决定了产品的高度，市场上有多个跨平台引擎，我最后选定了虚幻，这个引擎当时只有网易、腾讯这样的大公司才有能力开发，小公司一般选择费用低，好入手的Unity。但是虚幻的场景表现效果更好，当然它也更难以驾驭，研发难度直线飙升。

我做事有两个原则，长期利益和短期利益冲突的时候，我会选择长期利益；容易的和难的事情之间，我会选择难而正确的事情。

再比如说，在研发阶段选择做2K效果还是4K效果时，我们坚决选择4k，当时市场上4K的投影仪都非常少，但我们认为4K是未来，我们坚决要求所有的素材全部采用4K，市场上买不到，我们就自己做原画。球场边的大大小小的装置、建筑，我们坚持全部建模，球场场景采用无人机航拍取地形，无人机不能飞行的地方，我们用手持雷达扫描仪获取数据，这些流程的费用很高，坚持做下去的成本也很高，现在看来产生的价值也很大，客户体验过我们的产品之后，尤其是打过他熟悉的球场之后，基本上会立刻选择我们，不会给友商机会。

说回到硬件开发，这个行业里，感测器里面的高速相机，友商一般都会采购现成的工业相机，但我们坚持自己开发，从原理图设计，PCB板制作，到嵌入式软件，算法我们都坚持自主开发。前进的路总是艰难的，我们循序渐进，一点点解决了相机问题、信号传输问题、响应延迟问题、算法准确问题、多场景应用问题。一个问题就是一个高山，我们不断攀登，把全系列产品全部开发出来，回过身发现周围的友商已经不多了。

这个赛道的第二特点是我们给客户带来的不仅仅是产品，更多的是高尔夫球运动带来的健康和快乐。健康和快乐是矛盾的，健康的一般不快乐，快乐的往往不健康，室内高尔夫是难得两种兼备的，是值得我们坚持的。

我的生意逻辑是“所有的交易都是价值交换”，用户花钱买了设备，收获了时尚高雅的运动和刺激好玩的游戏，同时还能提升客户打高尔夫球的水平，扩大他们的社交圈子。

最高标准才能带出实力研发团队

北大汇丰：公司现有270+专利、软著及商标等知识产权，产品研发能力是怎么一步步成长起来的？

王继军：我是一个长期主义者，在我们这个行业里，我是最注重研发的，所以我给团队定下了世界领先的目标。

我们学三一重工“三好学生”原则，选择的原材料必须是这个领域的前三名。优质的原材料是好产品的保障，我们的产品获得了很多第三方机构的认证，我们通过了FCC认证，CE认证，国际电工认证，北美消防认证等，有些认证根本就没有出口强制要求，但我认为挑战认证的过程，就是产品进步的过程，第三方的认证报告也成了我的权威背书。

截至今年我们已经累计获得国内外专利、软著及商标等知识产权270余项，发明专利40项，软件著作权53项，商标专利证书100多项，荣获“深圳科技企业培育项目高成长企业”荣誉称号。截至11月，我们2023年新获得海外发明专利授权10件，其中日本、澳大利亚各三件，韩国，加拿大各两件。

在技术发展方面，我们让优质人才对标世界级的最高标准并确保达到这一标准，比如保证设备画面逼真度高，追求极致的一比一还原。我们需要让用户的设备体验感真实，我们的画面甚至比真实球场还好看。

在人才选拔方面，我们公司制定了严格的考核制度，我会不断给研发团队提更高的要求，我也会帮研发解决一切过程中的困难。得益于中国整个游戏产业的发展，国内游戏公司字这些年发展壮大，培养了大量游戏人才，也加速了我们研发团队迅速扩充。

好产品是会说话的

北大汇丰：公司未来的发展战略和规划是什么？

王继军：我们的使命是让高尔夫更好玩、更容易。我始终相信，好产品是会说话的。

我们未来的发展规划是继续专注室内高尔夫细分领域，并且会打开国际市场，用我们的数字化技术积累去提升高尔夫领域的用户体验，用产品力去教育消费者，让大家觉得高尔夫运动更好玩，玩起来的成本更低。

北大汇丰：在北大汇丰学习的这段时间收获了什么？

王继军：我非常享受在北大汇丰的学习过程，不仅学到了知识，也感受到了团队的温暖。毕业后我们成立了高尔夫球队，兴趣相投的朋友们会聚在北大汇丰的旗帜下一起打球，一起快乐，一起成长，尤其是我做会长那两年，得到了很多同学的关心、支持和帮助，至今心存感激。

 

衡泰信品牌创立于1998年，作为一个重视研发、坚持创新的硬科技公司，衡泰信科技多次荣获国内国际知名的产品与技术奖项，手握270余项软著、专利，是国家高新技术企业、广东省“专精特新” 高新技术企业。衡泰信科技原创发明智能推杆系统，AI供球系统、GSV Pro高速摄像感测器、GOLFJOY软件等，并持续多年投入巨额资金，保持品牌技术领先地位。截至2023年11月，公司已在全球拥有110+独家城市代理商、160+全球旗舰展厅、 7500+全球联网设备，540+全球经营性球馆、150+渠道合作伙伴，业务布局国内33个省级行政区及美国、加拿大、德国、新加坡等全球130余个国家地区。